Eyravallen Tänkt, tyckt och skrivet om ÖSK fotboll

Retweeta för guds skull

ÖSK uppmanar just nu via sociala medier som Twitter sina supportrar och den fotbollsintresserade allmänheten att köpa ett årskort för den kommande säsongen. Jag frågar mig ibland hur effektiv denna kampanj är. Antagligen når man i de flesta fall bara de som redan är väldigt ÖSK-intresserade och som förmodligen redan köpt sitt årskort.

Det gäller för ÖSK att kunna nå ut till så många som möjligt med de här meddelandena. Till alla de personer som finns i olika nätverk, men som inte själva följer ÖSK så noga. Klubben har idag 5.373 följare på Twitter. Det är ju rätt många, men ändå bara en bråkdel av de ca. 120.000 personer som bor i Örebro. För att inte tala om omnejden. För att årskortskampanjen skall lyckas så bra som möjligt gäller det att nå ut till så många som möjligt. Årskortet med de nya lägre priserna är ett väldigt bra erbjudande och det gäller att så många som möjligt får en möjlighet att ta del av det. Droppen och stenen osv.

Eyra Vallén @eyravallen (som skuggar Eyravallsbloggens inlägg i Twittersfären) har i dagsläget 573 följare. (Medan jag skrev det här rätt långa inlägget har det till och med blivit 574). Det tycker jag är en riktigt bra siffra. Jag skulle uppskatta om jag fick några hundra retweets på det här inlägget för att visa att folk förstår hur viktigt det är för ÖSK att nå ut till så många som möjligt med sin information och sina erbjudanden.

Du som läser vad jag skriver på Eyravallen. Tänk på att lajka är bra, men att retweeta är oändligt mycket bättre. Just nu har ÖSKs kampanjtweet som jag använder som illustration till den här artikeln fått 11 retweets. Det borde väl i alla fall vara några tusen till.

Publiksiffrorna är en mycket viktig del i ÖSKs strategi att höja sig från Medelmåttligheten till att bli en av de klubbar som faktiskt på allvar kämpar om medalj- och europaplatser.


Jag tycker att ÖSKs Årskortserbjudande är mycket bra och det av flera olika anledningar. Det bästa sättet för oss som lite på sidan av följer Sportklubben att hjälpa till är att på olika sätt bidra till ÖSK att få mer publik på matcherna. Det kan vi bland annat göra genom att lajka och återpublicera i de sociala medierna. Att lajka är bra, men att retweeta är oändligt mycket bättre..

Priset är attraktivt.
Även efter prishöjningen i februari borde de allra flesta tycka, att årskortspriset är mycket attraktivt. Priset för standardbiljetten ”Vuxen, gul” 2.499 kronor är 1.000 kronor lägre än vad det var förra året. Det nya priset är inte ens 150 kronor per match om man räknar med de 15 allsvenska matcherna samt de 2 hemmamatcherna i Svenska Cupen. För ståplatsbiljetterna är kostnaden 799 kronor och för barnbiljetterna 499 kronor. För de 17 matcherna motsvarar detta 47 kronor per match för vuxen stå. För barnbiljetter är priset, som gäller för både sitt- och ståplats, närmast osannolika 29 kronor per match.

Betalningsvillkoren är flexibla.
Många kanske har tyckt att de 3.500 kronor som årskorten tidigare kostade var en rätt tung utgift. Speciellt som pengarna skulle ut under perioden december – februari då likviditeten för många kan vara ansträngd. Bra då att ÖSK numera även gör reklam för möjligheten att betala biljetten månadsvis via autogiro. Då hamnar månadskostnaden strax över 200 kronor, vilket är betydligt mer hanterbart. För ståplatskortet blir månadskostnaden 67 kronor i månaden och priset för barnbiljetten som gäller både för sitt- och ståplats är bara 42 kronor i månaden.

Det är enkelt att dela.
Köper man ett årskort vill man helst se alla matcher. Men det är inte alltid man har möjlighet att göra det. Bortslängda pengar? Nej, inte alls – snarare tvärtom. Även om ÖSK inte lämnat så värst mycket information om detta så är det biljettsystem som man idag använder mycket flexibelt. Det är enkelt att hemma på skrivaren skriva ut en streckkodad biljett för en enskild match, som man sedan kan ge eller sälja till någon annan de gånger man inte själv kan gå. Det går även att skicka den här biljetten per epost till den som skall se matchen ifråga. Det går säkert att fixa det här från en smartphone till en annan. Men det är inget jag prövat så det är inget jag kan lova. Men alternativen utskrift/epost fungerar helt klart enkelt och smärtfritt.


Dagens ÖSK-erbjudande som nu väntar på mera klick.

1913

ÖSK rapporterar ett ordentligt hopp i försäljningssiffrorna för säsongsbiljetter. Jämfört med igår ökade antalet sålda biljetter med 59 stycken. Det är andra gången vi kan se en dagsförsäljning som ligger väldigt mycket högre än den typiska som bara verkar vara några biljetter per dag. Hur kan det bli så? En gissning är att det finns andra försäljningskanaler som inte registreras på en gång i det digitala systemet utan som rapporterar in flera dagars/veckors försäljning vid ett och samma tillfälle.

2019-01-01 1592 13 2019-01-30 1804 21
2019-01-02 1600 8 2019-01-31 1814 10
2019-01-03 1611 11 2019-02-01 1824 10
2019-01-04 1614 3 2019-02-02 1824 0
2019-01-05 1617 3 2019-02-03 1824 0
2019-01-06 1620 3 2019-02-04 1825 1
2019-01-07 1623 3 2019-02-05 1830 5
2019-01-08 1626 3 2019-02-06 1839 9
2019-01-09 1631 5 2019-02-07 1839 0
2019-01-10 1636 5 2019-02-08 1843 4
2019-01-11 1648 12 2019-02-09 1843 0
2019-01-12 1651 3 2019-02-10 1843 0
2019-01-13 1654 3 2019-02-11 1854 11
2019-01-14 1738 84 2019-02-12 1913 59

Även om priserna höjdes vid det senaste månadsskiftet är de flesta årskorten och speciellt de gula för ”vanligt folk” betydligt förmånligare prissatta än vad de var förra året.

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2019 Ändring
A A A A A Rabatterat A 2018-2019
Vuxen, gul 3300 3400 3500 3500 3499 1908 2499 -28,6%
Rabatterad gul 2600 2700 2800 2800 2799 1908 2499 -10,7%
Barn 499
 
Vuxen, röd 2550 2650 2700 2800 2799 1908 2499 -10,7%
Rabatterad röd 1800 1850 1900 1900 1899 1908 2499 31,6%
Barn 499
 
Vuxen, ståplats 1650 1700 1700 1699 999 799 799 -20,0%
Rabatterad,stå 950 1000 1000 1099 699 799 799 14,3%
Barn 499

Årskort 2019: ÖSK höjer priset

Rabattperioden har nu gått till ända och ÖSK har under denna sålt 1.822 årskort enligt den siffra som publicerats på klubbens webbplats.

Nu höjs prisen, som dock fortfarande är lägre än vad de var förra året för de flesta biljettkategorier. De nya priserna ser ut på följande sätt:

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2019 Ändring
A A A A A Rabatterat A 2018-2019
Vuxen, gul 3300 3400 3500 3500 3499 1908 2499 -28,6%
Rabatterad gul 2600 2700 2800 2800 2799 1908 2499 -10,7%
Barn 499
 
Vuxen, röd 2550 2650 2700 2800 2799 1908 2499 -10,7%
Rabatterad röd 1800 1850 1900 1900 1899 1908 2499 31,6%
Barn 499
 
Vuxen, ståplats 1650 1700 1700 1699 999 799 799 -20,0%
Rabatterad,stå 950 1000 1000 1099 699 799 799 14,3%
Barn 499

Vi kan notera att priset är sänkt i alla vuxenkategorierna, men mest för de ”gula” bästa platserna. Prishöjningar drabbar de rabatterade ”röda” platserna och de rabatterade ståplatsbiljetterna. (Med rabatterat avses i det här sammanhanget priset för pensionärer och ungdomar). En ny barn-kategori har införts och för denna gäller samma pris för både sitt- och ståplats.

ÖSK har i och med detta avsevärt förenklat biljettutbudet. Det blir samma pris oavsett var man sitter och det kommer alltså att bli ”först-till-kvarn”-principen som gäller i fortsättningen. Jag antar att samma kategorisering även kommer att gälla för lösbiljetterna. Dessutom har man slutat att erbjuda de ibland rätt krångliga familjebiljetterna.

De flesta av de specialerbjudna biljetterna såldes under november och december medan det förlängda erbjudandet under januari inte gav så många åskådare. Enligt mina noteringar baserat på ÖSKs rapportering såldes biljetterna enligt följande:

november: 820
december: 759
januari: 243
Totalt: 822

Äntligen på plus

ÖSK avslöjar hur många (egentligen hur få) årskort som såldes förra året. Jag hade trott att siffran låg på strax över 1800, men den var alltså ca. 100 stycken lägre.

Så från och med ungefär nu så innebär varje ytterligare sålt årskort ett plus i statistiken jämfört med förra året. Samt att intäktsgapet minskar med 1908 alternativt 799 kronor (eller 499 kronor om det var en barnbiljett).

1611


Häromdagen (3 januari) rapporterade ÖSK att man sålt 1611 årskort. Sedan dess har det inte kommit några uppdateringar om hur det går med försäljningen. Förmodligen rätt trögt eftersom det enklaste nog är gjort nu. Alltså försäljningen till existerande kortinnehavare som under alla omständigheter avsåg att förlänga. De fick ju ett väldigt bra pris och dessutom en möjlighet att flytta till en bättre plats för de som satt på en ”röd sektion”.

Om man mäter på stapeln ser man att man kommit ungefär halvvägs. Om en helfylld stapel representerar målsättningen (vilket den brukar göra) så siktar man på att sälja ca 3.250 årsabonnemang. Jag har ju tidigare killräknat fram ett mål på 3.500 för att man skulle få ekonomin att gå ihop. Så det är nog dit någonstans man siktar.

Utmaningen blir nu att nå ut till sådana personer som tidigare inte haft årskort och övertyga dem att köpa ett inför den kommande säsongen. Inte så lätt skulle jag tro. Först måste man hitta dem via någon lämplig marknadsföringskanal och sedan övertyga dem om hur bra det är att köpa ett årskort.

Egentligen finns det väl i allmänhet bara två anledningar att köpa säsongskort snarare än lösbiljetter. Dels kan man säkra en bra plats, dels kan det bli lite billigare. Vid det här laget är nog de flesta av de bra platserna redan bokade och ÖSK har inte gått ut med vad priset på lösbiljetterna kommer att vara. Därför kan man inte räkna ut hur mycket man sparar genom att köpa årskortet. Alternativt hur många matcher man kan missa innan det blir en dålig affär.

Inte har det hänt så värst mycket spännande kring spelartruppen heller som skulle kunna höja intresset. Två av de bästa målskyttarna har lämnat klubben. Visserligen har Martin Broberg kommit tillbaka, men han kan knappast ersätta både Nahir Besara och Kenndey Igboananike målmässigt. Om Denni Avdic ansluter som ersättare lär det inte locka alltför många att teckna ett abonnemang, även om det skulle visa sig att han kan göra en hel del nytta.

Jag skulle dessutom tro, att ÖSKs märkliga beslut att förlägga sitt träningsläger till Förenade Arabemiraten knappast bidrar till någon positiv känsla kring klubben.

Årskort 2019: ÖSK förlänger sitt erbjudande


Idag avslöjade ÖSK hur man kommer att göra med de rabatterade årskorten när årsskiftet passerats. Det blev väl någon slags kompromiss. Det låga sittplatspriset 1908 kronor kommer att tillämpas även under januari månad. Därefter höjs det till 2.499. Ståplatspriset 799 kronor däremot förblir oförändrat även efter den 31 januari.

På sätt och vis känns det väl bra, att veta vad biljetterna kostar/kommer att kosta. Nu blir det en hetsfaktor mot slutet av januari som säkert kommer att få en del tveksamma köpare att slå till.

Igår (27.12) rapporterade ÖSK att man sålt 1527 årskort. Vilket iofs. är en fantastiskt bra siffra, men kanske ändå inte riktigt vad man hoppats på. Under uppesittarkvällen nämnde Sandra Almqvist (marknadsansvarig hos ÖSK) mer eller mindre i förbifarten, att hon trodde eller möjligen siktade mot 2.000 sålda årskort vid årsskiftet. Dit lär man inte nå, det kommer att fattas några hundra. Detta kan möjligen vara anledningen till att ÖSK går vidare med ytterligare en 1908-månad.

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Ändring
A S1 A A A A A A 2018-2019
Vuxen, gul 3350 3150 3300 3400 3500 3500 3499 1908 -45,5%
Rabatterad gul 2600 2400 2600 2700 2800 2800 2799 1908 -31,8%
Vuxen, röd 2550 2450 2550 2650 2700 2800 2799 1908 -31,8%
Rabatterad röd 1750 1650 1800 1850 1900 1900 1899 1908 0,5%
Vuxen, ståplats 1650 1550 1650 1700 1700 1699 999 799 -20,0%
Rabatterad,stå 930 850 950 1000 1000 1099 699 799 14,3%

UEFA Solidarity Payment

Föreningen Svensk Elitfotboll skriver, att beloppet för UEFA:s solidaritetsersättning nu är fastlagt. De allsvenska klubbarna med undantag för Östersunds FK får dela på 914.000 Euro, vilket räcker till knappa 600.000 kronor per klubb. Att inte Östersund får något beror på att det är deras framgångar i Europe League som ligger till grund för utbetalningen. Och de har ju fått betalt på annat sätt.

Svensk Elitfotboll: Drygt nio miljoner kronor till 2017 års allsvenska klubbar

Årskort 2019: Så här ser det ut!


Igår kom årskortet med posten. Jag tycker att årets version ser rätt bra ut. Med de fullsatta läktare som ingår i ÖSKs framtidsvision men som man ännu inte förmår att fylla till max. Tillsammans med plasten kom även följande redogörelse över alla de fördelar som följer med kortet.

Eftersom kortet ger gratis inträde även till minst två hemmamatcher i Svenska Cupen och minst fem träningsmatcher under vårvintern så kan man redan nu summera till 22 matcher som kortet omfattar. Det blir knappa 87 kronor per match för sittplats och löjligt låga 36 kronor per match för ståplatspubliken (som dessutom lär få en möjlighet att sitta på Norra Läktaren för cup- och träningsmatcherna).

Bra även att ÖSK trycker lite på möjligheten att låta någon annan utnyttja kortet om man själv inte kan (eller vill) gå. Numera behöver man ju inte låna ut kortet fysiskt utan man kan enkelt skapa en streckkodad pappersbiljett, som man sedan kan sända per epost eller markpost (eller lämna på det gamla goda fysiska viset) till den som skall se matchen.


ÖSK har i skrivande stund sålt 1132 årskort för nästa år. En imponerande siffra, men jag frågar mig ändå om det räcker för att nå det mål på 3.500 årskort (min uppskattning) som behövs för att balansera den intäktsförlust som prisrabatten innebär.

Under december månad har försäljningstakten hittills varit 22 kort per dag. Håller denna takt i sig kommer försäljningssiffran

per den 31 december att vara 1.506
per den 31 januari att vara 2.186
per den 28 februari att vara 2.802
per den 31 mars att vara 3.484

Men jag tror inte att man kommer att sälja så många kort i februari och mars om man inte når ut till hela nya kategorier av åskådare. Frågan är ju även vad man gör med rabatten efter årsskiftet.

Vision och verklighet

ÖSKs valberedning gick för någon vecka ut sedan med ett önskemål om förslag till nya styrelsemedlemmar. I utskicket gavs uttryck för ÖSKs nuvarande vision:

ÖSK har som mål att senast 2023 vara bland de sex allsvenska lag som har störst omsättning. Detta för att långsiktigt skapa de ekonomiska förutsättningarna för att nå vår vision ”Att inför en fullsatt arena spela en attraktiv fotboll och löpande ta allsvenska medaljer och kvalificera oss för Europaspel”.

OK, detta är som sagt en vision – något att sträva mot mer än en absolut målsättning. Men ändå, i dagsläget är det svårt att se hur man skall nå dit eller ens komma i närheten. Det behövs mer än förhoppningar för att man skall kunna åstadkomma en så kraftig omsättningsökning.

Årsomsättningen i de allsvenska klubbarna år 2017 var följande:

Man kan fråga sig om det är mot en höjning av årsomsättningen inkl. eller exkl. spelarförsäljningar som ÖSK siktar. Säkrast (och kanske lättast) är det nog att rikta intresset mot omsättningen exkl. spelarförsäljningar. De senare brukar ju att variera rätt kraftigt från år till år och det är dessutom inte något som ÖSK varit speciellt bra på.

För att nå upp till topp-sex omsättningsmässigt exkl. spelarförsäljningar behöver ÖSK nå till en omsättning på 95 – 100 mkr. Att värdera BK Häckens intäkter är lite lurigt eftersom de drar in, men också lägger ut, en väldig massa pengar på Gothia Cup (80-85 mkr). Men 100 mkr. bör nog ÖSK ta in för att säkert tillhöra topp sex. Nivån på TV-intäkterna kommer förvisso att öka, men det gynnar alla allsvenska föreningar och förbättrar inte ÖSKs relativa position gentemot de andra.

Att ta sig till topp-sex verkar bli en väldigt svår uppgift med tanke på den stagnerande intäktsbild som ÖSK visat upp sedan återinträdet i Allsvensken år 2014 och förvisso även innan dess. Omsättningen exkl. spelarförsäljningsintäkter ligger som fastklistrad kring 50 mkr. Vissa år lite mer och andra år lite mindre. För närvarande är de mindre. Men detta är en nivå som bara är hälften av den som representerar ÖSKs vision.

Intäktsutvecklingen under åren 2014 – 2018.

Intäkter 2014 2015 2016 2017 2018 Q2 Prog.
Match 7,6 10,7 11,4 9,4 8,8
Marknad 26,6 28,5 26,3 24,8 22,7
Rättigheter 11,3 10,8 12,4 10,7 13,2
Övrigt 5,0 2,0 1,3 2,0 0,0
Intäkter 50,5 52,0 51,4 46,9 44,7
Spelarförs. 0,1 0,2 12,0 0,2 9,1
Intäkter 50,7 52,3 63,3 47,1 53,8

Stagnationen på intäktssidan framgår tydligt.

  • Matchintäkterna går det väl inte att göra så mycket åt. Publiken minskar och ÖSK försöker ”köpa tillbaka den” genom lägre biljettpriser. Det ger förhoppningsvis bättre publiksiffror, men knappast högre matchintäkter om det inte sker en dramatisk ökning av publiksnittet.
  • På marknadsidan jobbar ÖSK främst mot lokala aktörer. Försöket att samarbeta med Lagardère för att nå längre blev ett misslyckande och innebar snarast ett tempotapp. Det är avslutat nu,men det finns en del att hämta igen. Under tiden har Örebro Hockey byggt upp en stark position på sponsorsidan, vilket rimligen innebär att den marknad som ÖSK kan bearbeta blivit mindre – både antalsmässigt och beloppsmässigt.
  • På rättighetssidan finns det förmodligen inte så mycket som ÖSK kan påverka. På den raden handlar det i första hand om de pengar som SEF drar in och sedan fördelar på de allsvenska klubbarna.

Årskortsförsäljningen

Antalet sålde årskort har nu passerat ett tusen. Fyrahundra fler än vid motsvarande tid föra året.

En bra siffra, eller?

Antalssiffran säger väl egentligen inte säger så värst mycket. Dels har jag en känsla av att biljetterna släpptes tidigare i år än vad som var fallet förra året. Dels behöver ÖSK sälja betydligt fler årskort för att intäktsmässigt matcha fjolårssiffran. Enligt min egen grova gissning behöver man för den kommande säsongen sälja 3.500 årskort eftersom man sålde knappa 2.000 förra året (företagsplatserna oräknade).

Att ha sålt kraftigt rabatterade årskort till redan existerande årskortsinnehavare är inte så mycket att skryta över. Det säger sig själv att dessa säljer bra. Speciellt som ÖSK av försäljningstaktiska skäl inte vill tala om vilka priser som kommer att tillämpas efter årsskiftet. Även möjligheten att betala månadsvis med hjälp av autogiro gör det säkert lättare att sälja biljetter under den betalningstunga månaden december.

Fortsätter man med det rabatterade erbjudandet efter nyår, återgår man till fjolårspriserna eller lägger man sig någonstans mitt emellan? Det kommer nog att styras av försäljningen. Men eftersom det säkert kommer att vara långt till 3.500 även på nyårsafton lutar det väl mot att priserna kommer att fortsätta att vara rätt kraftigt rabatterade på nyåret jämfört med årets priser. Utmaningen för ÖSK är ju att lyckas sälja 1.500 biljetter (min skattning) till personer som inte hade något säsongsabonnemang förra året. Först om man lyckas med det kan man tala om succé. Och då har man ändå inte ökat biljettintäkterna jämfört med 2018.

NA har rätt okritiskt hakat på ÖSK-informationen och beskriver det hela som en supersuccé. Vilket det knappast kan sägas vara innan ÖSK totalt sett sålt betydligt fler årsabonnemang än vad man gjorde förra året. Hur många man sålt vid en given tidpunkt innan årsskiftet är ointressant – speciellt om förutsättningarna inte är desamma. Och det är de ju inte.

Intressanta frågor för NA att ta opp med ÖSK tycker jag hade varit hur många abonnemang man måste sälja innan biljettintäkterna matchar fjolårets. Samt hur många av det tusental abonnemang som sålts hittills som köpts av personer vilka inte hade ett säsongsabonnemang det här året.

NA: ÖSK:s supersuccé – har nästan fördubblat antalet sålda årskort